一家小酒水公司的营销案例 2天销售额达52.6万

更新时间:2019/12/14 16:07:36来源:办酒客招商网 阅读数:

舜森·凯国红酒体验馆是济南一家以销售进口红酒为主的酒城,已经有有5年的经营时间,在红酒经营上也有一定的销售基础。酒城的销售渠道主要以批发为主,因此,平时的客流量极少。经营旺季主要集中春节、中秋节以及单位年会团购。
舜森·凯国红酒就是在这样的经营情况下,运用企叮咚的十八般兵器,在一场活动里超额完成设定销售目标,共计成交110单,订货总额达到52.6万元!
舜森 ·凯国红酒究竟是怎样设计的营销活动呢?
设计引流方案
在设计引流方案前,要制定活动预计呈现效果。舜森酒城根据现金流的沉淀计划预计传播范围为1500人以上,实际引流效果要达到350人以上。
酒城经营已经有5年的时间,也积累了一定的客户群,所以活动要以回流老客户,再依靠老客户带来新客户的模式为引流方向,这样才能保证到店的都是精准客户。
所以酒城的引流活动这样设计:转发链接分享朋友圈并分享3天
(1)到店即送100元电话卡, 同时办理99元会员卡 送价值500元大礼包,并获赠99元智利红酒一支
(2)99元会员身份参与本次活动可当200元使用。
无论选择那一条引流方案,都有足够的吸引力让老顾客自愿到店领取礼品,只要老顾客到店,后续的截流方案就可以准确的将客户留住。此外转发朋友圈的过程也是酒城拓展新客户的过程,而且有老客户背书更具信服力。
精准截流客户
引流到店的客户85%以上都是可以直接成交的客户,所以截流方案的设计一定要做到环环相扣,分层次打动客户。
所以酒城的截流方案是这样设计的:
(1)到店后沟通品酒会进行批量收单(快速锁定早有意向成交的客户,把明确成交意向的客户牢牢攥在手里)
(2)通过活动说明会进行批量收单(利用说明会筛选有合作意向的客户,锁定意向客户利用下一步截流方案快速成交)
(3)通过赠品刀的高规格礼品赠送进行批量收单(给客户抛出一个利益的鱼饵,吸引有兴趣的客户主动接受,刺激客户他们成交的想法)
转化新客户
因为酒城的销售模式是批发,已经成交的客户不可能会在短期内回流,所以可以换个思路,让这些已经成交的客户帮忙转介绍,让消费群体和人脉实现裂变式增长。
如何让老客户回流并自主引流新客户?
舜森酒城定制了老客户转化方案:转介绍1位成交客户赠送一台价值725元拉尔弗烤箱1个;转介绍成交2位赠送价值3980元德朗仕破壁机1台;转介绍成交3位赠送999元茅台白金尊享2瓶、3960元海尔空气净化器1台。
利用高利益的附加价值让老客户主动转化新客户。
想要打造成功的营销活动,就要发挥好引流以及转化过程,所以遵循下列原则你的营销活动就可以成功90%:
原则一:高性价比
赠送给客户的东西要自己敢用、敢吃。选择赠品时要选择能帮助他们解决问题、提升生活品质的礼品,而且还要具有高诱惑力,让客户看见就想得到的。
原则二:低采购成本
赠送给客户的礼品必须保证低成本采购。所谓的低成本并不是采购单价低,而是采购的赠品占营销额的百分比。比如同样是做营销活动,A店赠送的是钥匙扣,B店赠送的是电烤箱,如此对比,两店的引爆效果相差的不止千百倍。
原则三:产品关联性
提供的赠品要用经营范畴具有关联性。以舜森酒城为例,对于销售酒水的商家来说,赠品里最不需要赠送的就是酒水,而是可以选择赠送与酒水相关的产品例如醒酒器、起酒器......要牢记引流礼品的目的是为了刺激消费者的后续消费,为主营产品做铺垫。

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